轉貼: Molly「父親」Kenny Wong暢談設計品牌經營之道2010年8月19日Molly「父親」Kenny Wong暢談設計品牌經營之道 國際知名設計師Kenny Wong(王信明),由即日起至8月30日假香港會議展覽中心「香港.設計廊」舉辦個人作品展。是次展覽以「茉莉.夏日」為主題,展品包括他的成名作品Molly首辦公仔、近百款原創精品、首飾、旅行袋、手袋、銀包、雨傘和拖鞋等。適逢其會,Kenny接受了《香港貿發局周訊》的訪問,分享了代償他在經營設計品牌的寶貴經驗和心得。Kenny是KENNYWONG創辦人,同時是「鐵人兄弟」的美術總監,成名作品包括Molly the painter及copperhead-18(十八銅人)。他又曾與澳洲人氣插畫家Ashley Wood、意大利設計師Simone Legno和日籍設計師北井真一郎合作,亦為港鐵、Levi’s及日本電玩公司Square Enix等知名企業設計產品。現時身兼香港插畫師協會副會長。Kenny筆下的Molly,眼光放遠、嘴巴蹶蹶,不經意流露出這一代自我新成屋、傲慢,卻又帶有一絲緊張的心態,引起莫名的共鳴,成功俘虜了大眾的心。從第一張訂單起,顧客的支持就是Kenny堅持的動力。他接受訪問時表示,當初將設計品轉化成商品,只為分享心中所愛,單純覺得自己所喜歡的,其他人定必也會喜歡。Molly產品系列透過品牌授權商不斷增加,品牌亦因此而日益受到關注。然而,設計師與授權商的結合並非「天衣無縫」。畢竟前者多著眼於設計,後者則從商業角度出發,雙方總會有意見不一房屋買賣的時候。Kenny便曾堅持己見,結果授權商生產出來的產品反應未如理想,反而按照授權商意見製作的產品卻大受歡迎。這經驗令Kenny學懂讓步。對於自己設計生產的產品,他會堅守創作方向,但對於授權產品,他會放手讓授權商按照市場需要,生產有市場價值的產品。他坦言,授權商期望利潤,他們對市場亦較為認識。他承認這是妥協,但這樣才能養活Molly,才能繼續設計。他說:「設計與商業的磨合,就是要懂得在對的地方堅持酒店經紀,在對的地方放手。」與其他亞洲市場比較,Kenny認為香港人特別熱衷於追求新鮮,對品牌缺乏忠誠度。他說:「由於香港市場規模太小,設計推出後第二天便遍布全城,第三天顧客已開始覺得悶、沒有新鮮感,因而轉移至其他品牌。很多未能持續不懈推出新作品的設計師,便要面對顧客『變心』的對待。」瞭解香港市場的特性後,Kenny選擇不以香港作為他品牌的第一目標市場,反而從馬來西亞、新加坡、台灣等地入手,利用他在當酒店工作地的人際網絡,先打響頭炮,在外地建立品牌聲望後,再回流香港。他認為,在其他市場的成功有助提高香港市場對其品牌的關注度,有助延長品牌在市場上的新鮮感,但若要留住顧客的心,最奏效的對策還是要持續推出新設計、新產品,以滿足香港人對新鮮感的追求。Kenny早前在北京三里屯舉行展覽的寶貴經驗,讓他一沾北京濃厚的藝術氣息之餘,還讓他見識到內地市場那種「為買心頭好一擲千金」的豪氣。他憶述一位北京顧客買辦公室出租下一幅價值10萬元的畫作後,又一口氣買了他另外多幅作品,情況猶如買幾件同款不同色的T-shirts。他認同內地市場的強勁消費潛力極具吸引力,亦促使他投放更多資源拓展內地市場。然而,Kenny對內地市場的感覺是複雜的。他坦言:「內地是一個大到不能估計的消費市場,但它同時又存有很大的隱憂,那就是翻版的問題。你的生意發展越大,相對的翻版市場也越大。」事實既然不能改變,Kenny只好改變自己的心態。他認為,由於結婚西裝正版產量有限,未能一下子全面普及,若然翻版產品與原創設計相差不太遠,某程度上可視之為另類宣傳,將他設計的角色形象推廣至全國。話雖如此,但Kenny絕不輕視翻版市場帶來的巨大威脅。他認為,設計師必須有強烈的自我保護意識。打從決定踏足商界起,他已為商標註冊。盡管當中涉及的投資額高達數十萬元,但為了保護自己的設計,這也是在所難免的。另一方面,Kenny致力讓忠實粉絲瞭解並感受他創作背後的精神理念及所結婚付出的心血,希望透過潛移默化,令他們鍾情於原創、原設計及原裝正版,而他慶幸很多顧客越來越重視正版貨品的價值,有的會專程到專門店或認可零售點選購,以確保購買的是正版貨。Kenny自覺是幸運兒,能拋開世俗眼光,投身自己喜愛的設計行業,做想做的,也許就是他最成功之處。時下年輕設計師都渴望能擁有屬於自己的創作品牌,問及Kenny對他們有何建議,他直言儲錢是最重要的,因為開發產品、註冊商標、建立及推廣品室內設計牌,每一個環節都需要金錢。其次就是要相信自己,不要因質疑自己的能力半途而廢;不要總對前景抱有負面看法,滿腦子負面思想意味著永遠都不會成功。正如Kenny所說,要玩一個永不放棄的遊戲。http://www.hktdc.com/info/web/mi/article.htm?LANGUAGE=tc&ARTICLE_ID=1X071OR9&DATASOURCE=hkthkc


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